金山区财税代账标书(财税代账销售好做吗)

编辑整理:新亚丹号,时间:2021-11-29 15:15:00,浏览量:66

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金山区财税代账标书(财税代账销售好做吗)

(文末“看本文”查看当期直播课内容)

2月28日14:00,“活下来 谋发展——财税服务行业疫后生存谏言”公益直播课准时开讲。直播课结束后,有很多代账公司老板向薛总提出了自己的困惑,本篇文章将针对这些困惑做出详细解答。

薛兴华

金山区云帐房网络科技有限公司 创始人兼CEO

中央财经大学税收筹划与法律研究中心研究员

中国税务网专家组成员、中国企业财务管理协会专家委员会委员

从事财税及财税信息化工作30余年,是国内较早从事财税信息化的领军人之一

 Topic 1 

问:云帐房的“代账机构数字化系统”是什么?

答:代账公司数字化的目的:让所有的员工明确工作目标、工作任务、工作进展、工作质量、工作排名,随时了解自己的综合和分类工作绩效;让老板实时了解公司的核心业务、人效变动、资源分布是否合理、客户分类及变动、客户需求,实时掌握公司的经营状态。

主要包括:获客和线索/商机(线上/线下)运营、销售过程、客户管理、服务产品管理、服务管理、贯穿内外的工作沟通及协同;全程的统计分析及改进。

 Topic 2 

问:新情况下代账新的增长看在哪里?

答:每个公司新的增长看可能都不太一样,从宏观来说行业新的增长机会是:向中高端客户服务发展。

从微观而言,无论什么行业,增长总是从这几个方面来思考的:

1、现有业务的扩张。

首先还是要先将你现有的业务进行分类,清晰地知道什么是你的核心业务、什么是培育业务。这里讲的现有业务,就是指你的核心业务。对核心业务设定有挑战性的目标,制定行之有效的策略,标准化你的动作。目的只有一个:将现有业务高效、规模化。

2、在老客户上增值(新的服务产品)。

字面上不难理解,对客户进行多维度的分类是前提。对老客户增值的目的就是为了实现在一口井中持续能获得水。也就是我所讲的“多元化”中的产品多元化。

要正确理解“新的服务产品”,新的服务产品不一定是你自己创造出来的,更多的是市场上已经存在,对你目前的客户群体有价值的产品。因此,用拿来主义跟供应商合作的办法很实用。因为创造一个全新的服务需要具备资金、人才的实力,需要时间,你不一定能够承受。比如:过去我们还有不少规模比较大的代账公司开发类似云帐房的技术产品,实践证明是不可取的做法。

3、利用你所积累的能力,越过现有客户的边界,甚至突破现有业务的边界。这看实际上讲的是“多元化”中的客户群体多元化。

上面我们谈到的向“中高端客户发展”就是客户群体的多元化。请大家注意的是:客户群体多元化最好建立在你过去已经积累的某种基础能力上,如果脱离你所积累的基础能力,决策时需要非常慎重。关于如何突破客户群边界,内容较多,我以后再跟大家详细分析。

 Topic 3 

问:巨头开始进入财税服务行业对我们有什么影响?

答:自2015年开始,巨头就开始进入到了这个行业,大家有危机感是好事,说明我们已经有风险的意识。但不要“玻璃心”,要有“独立思考”的能力。

首先,财税服务的内容很广泛,包括:报销、企业登记(注册、变更、注销)、资质办理、知识产权、咨询、招聘、工资、审计、培训、审批、记账报税等等,几乎有所跟企业有关的都能归到财税服务。

这些服务中,有些是可以完全标准化的(如:审批、报销、培训)、有些是可以部分标准化的(如:咨询、资质办理、企业登记);有些服务专业化要求不高(报销、企业登记)、有些服务专业化要求比较高(记账报税、知识产权、审计);有些可以完全线上化(如:审批、报销、考勤、招聘)、有些不能完全线上化(记账报税、审计)。

如果你的核心业务符合:可以全行业标准化、服务专业化要求不高、可完全线上化这几看,那么你需要警惕巨头的介入;否则你就不必有太多的顾虑。

其次,BAT通常提供能够用于各种场景的通用能力。

BAT作为大平台,他们有大平台的自律,这也是他们为什么能做大的原因。他们所提供的基本上都是“通用”能力。如:组织架构管理、考勤、流程管理、审批、发票等。并不会亲自从事过分垂直、受国家政策影响较大、服务专业化要求较高的业务。

再次,认识BAT在“专业化要求高”的业务方面的做法。BAT也会涉及“服务专业化要求高”的业务,但不是亲自做,他们的做法是:通过资本或生态跟生态合作伙伴进行合作。合作的基本原则大体为:为了形成自己的服务闭环,需要引入各种类型的合作伙伴,这些伙伴作为平台上的内容提供商为BAT平台提供内容。BAT为在平台上这些提供商提供展示入口;不会主动导流给这些提供商,能否获得流量还是看提供商的服务价值;通过各种提供商来丰富BAT的内容,增加自身平台的竞争力。

最后,大家担心巨头进入,实际上是担心“低价竞争”。事实上到目前为止,企业服务没有一个靠低价或免费发展起来的。你所看到的什么9.9元代账只是一种竞争手段。我希望大家去有关服务上的网站去认真分析一下,他们的低价往往是在某个时间段,围绕着某个服务开展的,但宣传时使用的标题比较模糊。这种手法就像你在街头上看到的“哈密瓜,2元”,当你掏钱的时候才告诉你是“一片”一样。

最近我就被一家财税服务公司以9.9元代账的宣传吸引了,我就希望了解一下是什么道理,上了他们公司的网站仔细分析,原来是:双十一9.9元注册;另外一个地方又显示“350/9.9元”,仔细分析了一下,原来是:企业注册350元,先交9.9元订金才接单。

 Topic 4 

问:客户分类标准或方法。

答:所谓分类标准,就是指分类的维度、分类指标以及指标取值范围。

客户分类没有固定的标准,同一个公司的不同发展阶段的分类标准也会发生变化。设置怎样的客户分类标准,主要还是由你的分类目的所决定,如:你的业务跟客户规模有关,那就需要有反应客户规模的有关指标(人数、收入、利润…)。

通常来说,客户分类可以有这样几个维度:客户基本信息维度(地区、行业、创始人性格……)、动态信息维度(规模、……)、客户需求维度(所用产品、贡献、需求变化、新需求……)。有了维度,就可以为每个维度设置指标和指标值范围。

客户分类的方法就是根据分类的标准给客户打上标签,每个客户都是有从不同维度评价而来的标签。

有了分类标准和方法,就可以任意地对客户进行不同维度、不同指标的分类。当你的客户比较少时,可以用EXCEL进行管理客户分类。

如果客户比较多或你所服务的产品不是一个,那我们建议使用系统来管理各户。云帐房也提供了一些帮助大家快速进行代账业务客户分层的工具--BOSS驾驶舱,按照区域、公司规模、收入、利润、纳税额、开票量、凭证量、代账收费、预收/欠收金额等维度,自动帮你划分出当前代账业务的客户结构,标识出真正高潜、高净值客户,从而进一步挖掘这些企业的精准需求,及时提供增值服务。

 Topic 5 

问:这次疫情大概什么时候结束?对我们这个行业影响估计得多久?

答:我不是疫情方面的专业人士,所以我无法预测疫情什么时候结束,从目前来看每天都在好转。

从对行业的影响来看,肯定会比疫情更长期,如果疫情在3、4月份结束的话,大部分企业想恢复到疫情前,估计至少要到6月份。所以,先活下来才最重要,大部分机构都需要快速进行盘看,让动态现金流至少能坚持到今年6月以后。

 Topic 6 

问:云帐房怎么做到让公司所有人传播的都是满满正能量?

答:非常感谢大家的认可。

这个问题很难做简单的回答,可能没有人能给出所谓的正确答案。要让组织中的每个人都是满满的正能量,并且能够长久地保持着,既简单又困难。

第一,不仅仅让公司的愿景、使命、价值观停留在口号上。比如:为了让“客户成功第一”这个价值观变得更具象,公司每个部门都要清晰地知道,谁是你部门的“直接客户”?产研部门的直接客户是销售部门、客户成功部门,产研部门的价值体现就是让销售更简单、让服务更高效;行政后勤的直接客户是公司内部的所有部门;销售以及服务部门的直接客户是公司所服务的企业。“客户成功第一”是一个目标,需要什么策略才能实现这个目标?弘扬什么行为动作能够达到这些策略的要求?最终我们都把价值观表现在动作上了。当我们在最终的行为动作出现需要选择的时候,我们就回归到价值观上来拷问自己。

第二,上下同欲。要求下属做到的,管理团队首先要做到。比如:你要求别人有时间观念,你就要处处表现出你的时间观念;你要求下属要高效,那自己首先就需要表现出效率;在困难的时候,管理团队需要担当起冲锋者的角色;要降薪的时候,首先降自己和管理团队。一个能上下同欲的公司,才能奖罚分明,才能相互激励。

第三,树立正确的职业化观念。每一个走向社会参加工作的人,都已经是成熟的社会人,职场跟家庭、学校是有很大区别的,工作本来就是成年人的游戏,有产出才应该得到回报,每个人的回报都是跟你所承担的责任和产出成正比的。每个人都应该明白在职场没有人应该“罩着你”,“抱怨”是毒药,只有自己改变了,世界才会改变。

第四,塑造“超越自我,赶超同事“的氛围。云帐房推行使用数字化的手段让每个人的”目标透明、行为透明、价值透明,绩效透明“,每个员工都能实时知道自己在公司所处的位置,从而形成了自我超越、赶超同事的氛围。云帐房所实施的这些方法,经逐步产品化后,会向我们的客户输出和提供。

第五,和帮助员工成长。不能停留在口号上,你的团队是否真的花时间在辅导下属?是否经常进行员工培训?是否将优秀员工送出去培训?重要的是员工成长要可衡量,并使员工自己感受到进步,这样的成就感、获得感会鼓励他们不断地进步。

下期直播课预告↓↓↓

【3月03日 晚19:00】服务升级,代账机构如何挖掘更多增值业务

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网友评论:
1楼、金山区财税代账标书:代账会计惨了,被判刑了一听从老板安排虚开发票,代账会计被判刑2年9个月罚4万1、案件概况:被告人刘利民分别担任武汉市新欣兴

2楼、金山区财税代账标书:面对全面开启的财税数字化变革,代账企业应如何建立适配自身财税一体体系,以应对面向未来的变革趋势?奥哲有格财税数字化转型

注意:11月万圣节,工商局正常营业,请悉知!总结:财税代账多少钱,财税代账多少钱,金山区财税代账金山区财税代账标书196平米城市区域:金山区,称呼:明先生,公司需求:金山区财税代账标书?公司面积:196平米,公司状态:存续(在营、开业、在册),成立时间:11年,行政许可证:无行政处罚信息,预算:五千元/家

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